咸鱼的自救攻略_第976章 顾问人选 首页

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   第976章 顾问人选 (第2/3页)

家复刻店,启动全国积累数据和复制经验之路。而后才做了a轮融资,拿了几千万。

    ??巧合的是郑德也是此时投了钱进去,更巧的是家朋托育同样是2016年初开始创业,跟原世界的小康如出一辙。

    ??楚垣夕觉得这就是袁苜把人推荐过来的原因了吧?确实是怎么看怎么像,顺序略有不同而已。

    ??不过家朋和小康的命运也在这里出现了分叉,因为家朋的a轮是签了对赌的,而小康的a轮融资不包含任何意义上的对赌,只负责收钱,连名义上的对赌都杜绝了。

    ??这份对赌让楚垣夕感到比较意外,在2017年全年营收不到1000万的情况下,对赌要求家朋2018年做到5000万,19年一个亿。

    ??在不提升客单价的情况下,这个数学题太好算了,就是假设单店获客水准能够维持的情况下,规模扩大到五倍和十倍。

    ??如果小康签下类似的对赌楚垣夕倒是有信心完成,无非就是扩大规模嘛。小康门店虽然也是劳动密集型,但是只要经过标准化模块化的培训,任何人都可以很快上到店员岗,人力方面并不是界限。

    ??但是托育行业有着根本性的不同,要的是老师,是专科人才,不是随便上大街上拉个大妈就能当托育员的。所以它的扩张是有界限的。

    ??而且小康便利店可以逮哪哪开,虽说最好是小区和写字楼,其实有人流的地方都行,但是家朋的托育肯定对选址有更严苛的要求。

    ??这份快速抢占市场的心倒是容易理解的,拓展规模需要大量的资金,所以冒险签下一份有风险的对赌,但是……楚垣夕有很多的糟想吐。

    ??结果再往下看楚垣夕发现自己想多了,人家都没坚持到对赌检验的那一刻,直接死于经济寒冬。刚一进入2018经济严寒就来了,很多原本有需求的高端妈妈客户一下子也都勒紧裤腰带,客源锐减。

    ??特别是时间到了八月份,创投圈有一颗大雷炸了,国家要求补税,创投基金过去多年的所得税要好好算账。

    ??楚垣夕掐融资时间点掐的贼准,7月5号、10号以闪电速度先后完成了神器公司巴拿拿的融资,以及当时还叫巴人娱乐的a轮融资,巴人娱乐拿了三个亿,神器公司三千万。如果拖到8月,这事还就多生波折了。

    ??实际上这个时间家朋无论主观意愿如何,必须开始收缩了,所有盲目的市场营销费用先砍掉再说,因为很难拿到b轮。至于对赌之类的,好在创始人没签无限连带责任,可以商量着来,共度时艰。

    ??没有及时收缩是家朋犯的第一个真正意义上的“错误”,也是最后一个,家朋因为客源变少不但没收缩,反而设计了更多的促销活动,以刺激消费。

    ??看到这里楚垣夕其实不用往下看都知道会发生什么,因为他前段时间才看过vipchild。果不其然,当公司扩张势头良好的时候一切矛盾都可以被忽略,但势头受挫的时候,每个人都开始抠自己的小算盘,个人利益被置于公司利益之上,特别是公司规则不完善,有空子可钻的时候。

    ??家朋遇到的问题比vipchild更极端,销售端的个人kpi发生在客户缴款的时刻,但客户缴款之后还能退款。这个空子被销售员大规模的钻开之后企业顿时进退维谷,不改销售kpi是等死,改kpi销售员失去工作的热情,又陷入常凯申亡党还是亡国的悖论。

    ??其实vipchild的问题也不小,但是体量更大,抗风险能力更强,所以撑时间也能撑得更久。而家朋这种估值才小几亿的身板,比巅峰视效差的体量还小,当时就不行了,没有等到2018年底核算对赌,迅速走向散伙。

    ??“确实比较巧啊……”楚垣夕看着袁苜提供的文件,心说您郑德的投资实在是,该怎么说呢?都怪我觉醒的太晚了,让你们有钱没地方花去。郑德这笔投资是发生在2017年的,已经完全记为亏损了。

    ??“那,见见?”袁苜精神一振,“王家朋清盘之后现在基本上还在舔舐伤口,我看了一下感觉他踩过的坑挺典型的,而且和小康发展路径神似,未来小康可能也会遇到类似的问题?”

    ??“而且这人其实挺有能力的。”楚垣夕点头,即使从时间线的这头往回看,瞄准2016年初,这条赛道也仍然是很不错的,和便利店赛道相比更空旷,只是天花板低了不少。“2016年选中这条赛道本身有水平也有胆量。你们17年因为什么投的他?”

    ??“他吧,在德意志学的经济数学,硕士,精算专业。”袁苜慢慢说着,看到楚垣夕缓缓点头,德意志的大学,出名的严出,硕士更不是好拿的,跟英吉利、米利坚都不一样。

    ??“所以王家朋特别善于做模型,定标准,做计划。我们看上的也是他这一点,他做托育之前的早教,拓展速度非常快,靠的就是模型更准。”袁苜其实也全
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