圈子圈套3:终局篇_第六章 首页

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   第六章 (第4/8页)

关活动给你们摇旗呐喊,你们走下三路,我们走上三路,遥相呼应嘛。”小谭笑眯眯地说。

    ??苏珊显然对小谭用的“下三路”一词有些敏感,板起脸插话说:“但是你们现在大张旗鼓搞这种务虚的东西,会让很多人confuse,把customer和partner全都搞糊涂了,没有任何好作用却只会把competitor都给招来。”

    ??“嗨,noma工程这么大的项目,哪个competitor还不知道啊?”小谭不以为然地说,没意识到自己刚说漏了嘴。

    ??俞威的眼睛立刻瞪起来,警觉地问:“你也知道noma工程?你们的高峰论坛真是只务虚吗?是不是专门为noma工程搞的?”

    ??小谭虽然心里懊悔,但脸上还是一派镇定,轻描淡写地说:“听邢众提过不止一次了,第一资源的人也老挂在嘴边上,但我还没弄明白具体是怎么回事。嗨,我也不关心这些,项目归你们去做,我只要把peter交代的差事应付过去就万事大吉。”

    ??俞威依然满腹狐疑,又追问:“邢众都和你说什么了?你对他做了什么承诺吗?”

    ??“他没说什么啊,我能向他承诺什么?我什么权限也没有,就是替亚太区和他商量一下论坛的具体安排,各自负责请什么人来、各自分摊多少费用之类的。”

    ??俞威脸色阴沉,不无忧虑地说:“邢众的能量很大,他的胃口更大,你绝不能代表ice向他做出任何承诺,在noma工程上我们已经布好局了,你绝不能擅自把邢众的信远联引进来,他会把我们和其他partner谈定的布局通通打乱。”

    ??“不至于的吧,多个partner总归是好事啊。”小谭见俞威一脸不善又马上满口应承“好的,我就只负责玩虚的,你们负责玩实的,要是邢众有什么要求我都只管向你转达。”

    ??俞威没好气地说:“不劳你大驾,你不必转达,你就让他有什么事直接来找我。”

    ??苏珊在一旁提醒俞威:“我觉得还是不太好,summit、forum这种大的event要是真搞起来就很难加以控制,还是干脆别搞了吧。”

    ??俞威立刻说:“对啊,我看咱们还是都不要冒这个险。david,这事你先打住吧,不要再管了,我会去和peter谈,要么干脆取消,要么往后推一段再说,为了搞一个没有实效的市场活动而影响一个近在眼前的大单子,谁都得吃不了兜着走。”

    ??小谭在心里恶狠狠地骂了苏珊一句,便摆出通情达理的姿态把他早已酝酿好的对策说了出来:“其实我对搞这种东西也没兴趣,费力不讨好,所以如果你能让peter改变主意我是求之不得啊。不过,虽然我对第一资源的项目并不了解,但我还是建议你三思而行。”

    ??俞威眉头紧锁,反问道:“什么意思?”

    ??小谭不慌不忙地说:“像第一资源这么大、这么复杂的项目,咱们icechina是头一次做吧?他们所需要的行业解决方案在中国还没有客户用过,就算有类似的客户又有谁的业务规模能和第一资源相提并论?咱们icechina根本就不具备本地支持的能力,不要说拿下项目后没有人能去实施,就连能把这套solution从头到尾讲清楚的presales都没有,项目前期还可以对付,反正都只是泛泛地介绍,可到关键阶段谁能保证在标书里可以把solution表述得天衣无缝?咱们icechina没有这些资源啊。总不能指望邓汶他们北亚研发中心吧?那帮都是做软件技术的,根本不懂客户的行业应用。所以肯定得从外面寻求支持,谁能帮咱们调资源?peter啊。他这次专门请总部最牛的行业应用顾问和产品专家来forum上做speaker,咱们倒好,非但不领情,还把peter的好意和这些牛人都拒之门外,人家愿意来的时候咱们不让人家来,等咱们求人家来时人家该不愿意来喽。我觉得,搞不了自力更生就必须对外开放,咱们不能对老外穷横啊。”

    ??小谭从未在俞威面前发过如此滔滔不绝的宏论,不由得钦佩自己的临“威”不惧,俞威和苏珊听完这段长篇大论之后面面相觑,他们深知ice中国公司的实力不足以独立拿下第一资源的noma工程,但是怎样既能请到外来的和尚念经、又能保住本寺方丈的宝座,的确不是一件容易的事。俞威本来就对能否说服peter收回成命缺乏信心,小谭的话更让他不能不权衡再三,他沉默良久才说:“这样吧,洋为中用,我们既要充分利用老外的资源,又不能让他们干涉我们的事情,主意还是得我来拿。peter要搞这个forum就搞吧,但是,david,这只是一次市场活动,你们任何人不得向客户或者合作伙伴做出任何承诺,代表ice的只能是我一个人。”

    ??小谭很爽快地答应了,不
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